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閥門(mén)作為通用機械產(chǎn)品中的重要部分，其市場(chǎng)容量并不亞于泵類(lèi)產(chǎn)品，按國家通用機械協(xié)會(huì )閥門(mén)分會(huì )的統計，國內閥門(mén)市場(chǎng)容量在600億元人民幣以上（不包含出口到國外的閥門(mén)用量）；這充分說(shuō)明閥門(mén)市場(chǎng)的巨大潛力。

常說(shuō)“泵閥是一家，有泵必有閥”，作為二個(gè)相關(guān)性很強的產(chǎn)品，其在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等都有很多相似的地方，但卻不能因此就把閥門(mén)僅僅作為泵類(lèi)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或是配套產(chǎn)品來(lái)理解，而事實(shí)上除了泵配閥以外，如鋼鐵、石油、化工、電力、食品、航空等各領(lǐng)域在管路上都需用到大量的閥門(mén)，所以與其說(shuō)“有泵必有閥”，不如說(shuō)“有管道必有閥門(mén)”更準確，而它在銷(xiāo)售過(guò)程中與泵在產(chǎn)品、渠道、價(jià)格等方面也有很大的區別，具體可歸納為：

一、產(chǎn)品方面:

  目前我國的閥門(mén)企業(yè)數量居全世界第一，已經(jīng)能生產(chǎn)十幾大類(lèi)產(chǎn)品，如的閘閥、截止閥、球閥、蝶閥、安全閥、止回閥、節流閥、旋塞閥、減壓閥、隔膜閥、疏水閥、緊急切斷閥等，最高使用溫度達到570℃，最低為－196℃、最高壓力為60.0Mpa，最大通徑達到5米。但依然存在著(zhù)外漏、內漏、外觀(guān)質(zhì)量不高、壽命短、操作不靈活以及閥門(mén)電動(dòng)裝置和氣動(dòng)裝置不可靠等缺點(diǎn)，部分產(chǎn)品只相當于上世紀90年代的國外水平。這主要原因可能跟我國目前為止幾乎沒(méi)有大專(zhuān)類(lèi)院校開(kāi)設有閥門(mén)專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有基礎的系統性教育有很大關(guān)系；一般是在機械設計或是流體機械等專(zhuān)業(yè)稍帶一點(diǎn)閥門(mén)知識。沒(méi)有了科班出身的產(chǎn)品設計學(xué)習，于是就造成了閥門(mén)行業(yè)內設計人員的相對短缺，同時(shí)工程項目中的采購人員對閥門(mén)也知之甚少；所以現在閥門(mén)行業(yè)內的設計、制造、采購等人員均是依靠自學(xué)提高，所以個(gè)人在對閥門(mén)產(chǎn)品的理解有一定偏差，造成了在閥門(mén)的設計、制造、銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)常有莫名其妙的問(wèn)題產(chǎn)生的怪現象，這應該是整個(gè)閥門(mén)行業(yè)從無(wú)序慢慢走向成熟的一個(gè)過(guò)程，而閥門(mén)相對于泵在產(chǎn)品上的區別又主要體現在以下幾個(gè)方面。

1、產(chǎn)品結構及工作原理比泵要簡(jiǎn)單，不涉及動(dòng)力系統；通用閥門(mén)一般沒(méi)有對流量、汽蝕等數據做專(zhuān)業(yè)計算和測試，與國外的閥門(mén)企業(yè)相比有較大的差距，國內的閥門(mén)產(chǎn)品樣本也沒(méi)有反應相應數據，僅僅停留在安裝尺寸和材質(zhì)上，還有很大的學(xué)習和提高的空間。

2、產(chǎn)品標準化程度比泵高，我國的閥門(mén)標準主要有國家標準（GB）、機械部標準（JB）、化工部標準（HG）等，這些標準主要參考了前蘇聯(lián)和德國的閥門(mén)標準編制而來(lái)，對通用類(lèi)閥門(mén)的結構、尺寸、材質(zhì)、試驗等方面進(jìn)行了標準化，所以國內的閥門(mén)的互換性要比泵高，一般不存在重大的技術(shù)障礙（小部分專(zhuān)利技術(shù)產(chǎn)品除外）。

3、產(chǎn)品種類(lèi)比泵多且雜，我國現有大約2300多個(gè)閥門(mén)種類(lèi)，約30000多種規格，在如此品目繁多的閥門(mén)種類(lèi)中，接通截斷類(lèi)的閥門(mén)又占到了整個(gè)使用量的80%,如閘閥、截止閥、球閥、蝶閥等均屬于接通截斷類(lèi)閥門(mén)，其它止回、調節、汽水分離、換向等用途類(lèi)型的閥門(mén)只占到總用量的20%；其中接通截斷類(lèi)的閥門(mén)很多品種是可以相互代替的，主要取決于在工程設計時(shí)的選型；如在市政輸水管路上原來(lái)的大量使用結構長(cháng)、體型笨重的閘閥，向現在多數使用重量輕、密封好的軟密封蝶閥過(guò)渡。

4、閥門(mén)出廠(chǎng)前均必須經(jīng)過(guò)相關(guān)的試驗和調試，產(chǎn)品質(zhì)量較泵類(lèi)產(chǎn)品更好把握，所以現場(chǎng)指導安裝、調試等售后服務(wù)相對較少；如安全閥、減壓閥等涉及起跳壓力、減壓比等需要調試的閥門(mén)，一般在出廠(chǎng)前廠(chǎng)家均已根據合同中的技術(shù)要求做好了調試，現場(chǎng)安裝只需按照使用說(shuō)明書(shū)連接至管路即可正常使用。

5、廠(chǎng)家相互間的外協(xié)采購更頻繁；由于閥門(mén)本身品種多而雜，閥門(mén)企業(yè)不可能全部自行生產(chǎn)，所以在廠(chǎng)家履行合同時(shí)就必然需要整合其它供應商的優(yōu)勢資源來(lái)組織供貨，然后依靠企業(yè)自身的管理流程把好質(zhì)量關(guān)即可，這也是行業(yè)細分和市場(chǎng)競爭的必然；如我公司的電動(dòng)閥門(mén)、氣動(dòng)閥門(mén)、液動(dòng)閥門(mén)等自動(dòng)閥門(mén)的電動(dòng)、氣動(dòng)、液動(dòng)執行器也為外協(xié)配套，但因為多年來(lái)我公司對控制系統制造經(jīng)驗，對自動(dòng)閥門(mén)的組裝和控制系統的調試更具明顯優(yōu)勢。

6、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)，重點(diǎn)部位的閥門(mén)均需一年一次檢修期，如電力、石油、化工等行業(yè)應用的大部分閥門(mén)中，每年都會(huì )對已到使用期限的閥門(mén)做一次檢修和更換，而閥門(mén)的檢測一般是直接更換成套的新閥門(mén)，跟泵類(lèi)產(chǎn)品檢修更換配件完全不同，這也是閥門(mén)市場(chǎng)容量巨大且逐年上升的一個(gè)重要原因。

二、銷(xiāo)售渠道方面:

  我國現有各種大小閥門(mén)企業(yè)約5000余家，其中年產(chǎn)值超過(guò)1000萬(wàn)元的有500余家，產(chǎn)值過(guò)億元的僅僅區區幾十家，這除了閥門(mén)產(chǎn)品種類(lèi)多，需求分散以及企業(yè)對各行業(yè)細分的定位不同原因以外，很重要的一個(gè)原因是閥門(mén)企業(yè)自身銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題，與進(jìn)口或是合資閥企在自身渠道建設、維護和掌控方面有較大的差距，國內閥企的銷(xiāo)售渠道又主要有以下幾個(gè)形式。

1、幾乎沒(méi)有自已的銷(xiāo)售渠道，這類(lèi)主要低層次、小規模、家庭作坊式企業(yè)，長(cháng)期靠貼牌加工生存；企業(yè)起點(diǎn)低，管理水平、技術(shù)力量非常薄弱，設備簡(jiǎn)陋，產(chǎn)品大多數都是模仿生產(chǎn)，主要生產(chǎn)給排水用的低壓閥門(mén)。

2、絕大部分國內閥門(mén)企業(yè)模仿快速消費品類(lèi)的銷(xiāo)售模式，采用比較粗放的代理制，依托中間代理商實(shí)現企業(yè)對終端用戶(hù)的銷(xiāo)售活動(dòng)；這種模式使閥門(mén)企業(yè)的風(fēng)險更小，因為一般閥門(mén)企業(yè)對代理中間商的結算方式是款到發(fā)貨，閥門(mén)企業(yè)犧牲掉自身企業(yè)的銷(xiāo)售毛利和品牌附加值，來(lái)實(shí)現快速回籠資金，規避回款的風(fēng)險，同時(shí)把大部分的售前、售中、售后費用轉移到了中間商頭上；但這種模式的缺點(diǎn)是閥門(mén)企業(yè)本身對代理中間商管理難度大，難以掌控；中間商為追求利益的最大化，通常找價(jià)格更便宜的小廠(chǎng)貼牌，以次充好，對閥門(mén)企業(yè)本身品牌嚴重損害，同時(shí)代理中間商對閥門(mén)企業(yè)忠誠度很低，甚至有中間商同時(shí)代理上兆閥門(mén)品牌，在項目投標中圍標的違法違規的現象發(fā)生。

3、少部分國內閥門(mén)有成立自已銷(xiāo)售分公司，直接面向終端用戶(hù)；這部分閥企主要以在特定行業(yè)或特定區域的私營(yíng)閥企為主，但也只屬于剛剛起步階段，其對直銷(xiāo)公司的管理也較粗放；與泵類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)大多擁有自已的可掌控的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不同，在項目信息收集、大項目跟蹤、投標談判、業(yè)務(wù)人員培訓、售后跟蹤回訪(fǎng)以及與設計院溝通等方面還有較大差距。

三、產(chǎn)品價(jià)格方面:

  閥門(mén)的目標客戶(hù)與泵是一致的，都是運用在各類(lèi)民建、市政、工礦項目中，但在市場(chǎng)價(jià)格上依然較為混亂。

1、特別是民建、市政類(lèi)項目用閥的市場(chǎng)價(jià)格，由于這類(lèi)項目用閥一般采用價(jià)值和技術(shù)含量較低的低壓鑄鐵類(lèi)閥門(mén)，而生產(chǎn)這類(lèi)閥門(mén)的廠(chǎng)家多采用代理中間商銷(xiāo)售，造成招投標時(shí)互相低質(zhì)低價(jià)競爭，就容易誤導采購方采用低價(jià)中標，甚至低于產(chǎn)品的成本價(jià)銷(xiāo)售，閥門(mén)廠(chǎng)家或中間商為了不虧本就必然要在工序、材料上偷工減料，生產(chǎn)出來(lái)的閥門(mén)就存在著(zhù)質(zhì)量隱患，致終受害的還是用戶(hù)自己，如號稱(chēng)“中國泵閥之鄉”的溫州甌北鎮的部分閥企為招攬中間商的貼牌加工訂單，把閥門(mén)產(chǎn)品依據其重量、材質(zhì)、壁厚的不同分成標準型、重型、輕型等多個(gè)等級，以滿(mǎn)足中間商追求利潤最大化的需求。

2、工礦類(lèi)項目用閥其產(chǎn)品本身在材質(zhì)、重量、控制系統等方面有一定的技術(shù)要求，故這類(lèi)項目用閥的市場(chǎng)價(jià)格相對合理一些，很多專(zhuān)業(yè)針對工礦類(lèi)行業(yè)的閥門(mén)廠(chǎng)家運用價(jià)值工程原理、強化產(chǎn)品主要功能、去除多余功能、優(yōu)化系統配置，研制出多項專(zhuān)利產(chǎn)品；同時(shí)強化企業(yè)內部管理，在成本核算上下功夫，在自已的優(yōu)勢產(chǎn)品和優(yōu)勢行業(yè)市場(chǎng)有較好的價(jià)格定位。

3、環(huán)保、核電等新興產(chǎn)業(yè)用閥是突破口，加大技術(shù)研發(fā)投入設計新行業(yè)用閥可在價(jià)格混亂的通用閥市場(chǎng)另辟蹊徑；如我國未來(lái)五年會(huì )投入約九千億到核電行業(yè)，而依據相關(guān)國家規定其中的70%設備必須實(shí)現國產(chǎn)化，其中的泵閥設備用量必然巨大，是國內泵閥企業(yè)又一新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

綜上所述，泵閥行業(yè)的市場(chǎng)潛力雖然巨大，但閥門(mén)行業(yè)還明顯處在一個(gè)行業(yè)大洗牌階段，同時(shí)國內如環(huán)保、核電用閥等新行業(yè)用閥給國內眾多閥企提出了更多的機遇和挑戰，相信會(huì )有眼光長(cháng)遠的國內閥企，在這個(gè)洗牌過(guò)程依靠技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品質(zhì)量管理流程再造、整合社會(huì )優(yōu)勢資源、建設自身強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )來(lái)實(shí)現企業(yè)在行業(yè)內的品牌地位。